推广做了，钱花了，时间投了，效果怎么样？不能凭感觉判断，需要看数据。企业网站推广的数据复盘，核心就看三个指标：流量、来源和转化。

第一个指标：流量

流量是推广效果最直接的体现。在Google Analytics或百度统计中查看“用户”报告，看每天有多少人访问网站，是增长还是下降。流量上升说明推广有曝光，流量下降说明某个渠道出了问题。不要只看总量，要看趋势——连续三个月的流量曲线，比某一天的数据更有参考价值。

第二个指标：来源渠道

流量从哪来？在“获客”报告中查看来源渠道：自然搜索、社交媒体、直接访问、付费广告。哪个渠道带来的流量最多，哪个渠道的转化率最高，哪个渠道的跳出率最低。如果社交媒体流量大但跳出率高，说明引来的用户不是目标客户，需要调整内容方向。如果自然搜索流量在增长，说明SEO和GEO优化有效，应该继续投入。

第三个指标：转化量

流量和来源是过程指标，转化量是结果指标。在后台设置“转化目标”——表单提交、电话点击、WhatsApp点击。查看每个渠道带来的转化数量，计算转化率。如果某个渠道流量大但转化少，检查该渠道的引流内容与网站内容是否匹配。在询盘表单中增加“您通过什么渠道了解到我们”的选项，追踪客户的实际来源。

实操建议：每月做一次数据复盘

每月固定时间（比如月初）查看三个指标的变化，记录在Excel表格中。标注当月做了哪些推广动作，观察数据变化与推广动作之间的关联。三个月后回头看，你能清楚地看到哪些推广动作带来了正向变化，哪些没有效果。数据不会告诉你答案，但它会告诉你问题在哪里。根据数据调整推广策略，比凭感觉决策要可靠得多。