做外贸的人，几乎都遇到过同一个困境：网站上线了，产品传了，然后呢？没有然后了。没有询盘，没有流量，打开后台数据一看，访问量是个位数。问题不在网站本身，在于建站的时候没有人想过“搜索引擎能不能找到这个网站”。

SEO规划不是网站上线后的补救工作，是在立项阶段就要纳入的设计目标。以下三个维度，是外贸网站SEO立项规划的核心。

第一，确定目标市场的搜索习惯

外贸网站不能面向“全球市场”做SEO。你的产品适合德国市场，关键词就要用德语调研；适合美国市场，关键词就要用美式英语。先翻过去一年的询盘记录，按询盘量和成交率排序，选出前三个重点市场。然后打开Google，用目标市场的语言搜索你的产品品类，看搜索结果页上出现的是哪些网站、它们用了什么关键词、内容结构是什么样的。这些信息就是你的关键词调研基础。

第二，规划关键词的分层布局

关键词不是“找一个词放在首页”就完事了，需要分层布局。核心词放在首页，比如“stainless steel flange manufacturer”。产品词放在产品页，比如“ANSI 150 stainless steel flange 4 inch”。长尾词放在文章页和FAQ页，比如“how to choose flange material for high temperature”。每个页面聚焦一个核心词，不要在一个页面上堆砌多个不相关的关键词。在开发阶段就确定每个页面的目标关键词，后续内容生产有据可依。

第三，确定技术SEO的基础配置

技术SEO包括：URL结构简短含关键词、页面加载速度达标、移动端适配完整、sitemap生成与提交、robots.txt正确配置。这些技术项在开发阶段就要规划好，而不是上线后再补。在开发阶段确定URL的命名规则，比如“主域名/products/product-name”，不要用动态参数。要求开发团队在网站上线前完成sitemap自动生成和robots.txt配置。

立项阶段多花一天时间想清楚这三个问题，比上线后花一个月补救要划算得多。SEO不是外贸网站上线后的“额外工作”，是从第一天就要纳入设计的基础要求。