关键词是外贸网站SEO的起点。选错了关键词，后面的内容优化、外链建设都是白费。关键词规划的核心不是“找搜索量最大的词”，是“找你的目标客户真正在搜的词”。

第一步：用目标市场语言做搜索词调研

打开Google，用目标市场的语言搜索你的产品品类。比如做德国市场，就用德语搜“Edelstahlflansch Hersteller”。看搜索结果页上出现的是哪些网站、它们用了什么关键词、内容结构是什么样的。同时使用Google Keyword Planner和Ahrefs等工具，输入核心词，获取相关关键词的搜索量、竞争度和点击成本。把调研结果整理成关键词清单。

第二步：按采购阶段分类关键词

关键词分为三类。第一类是信息型关键词，客户在了解阶段搜索，比如“what is a flange”。第二类是商业型关键词，客户在比较阶段搜索，比如“best flange manufacturer”。第三类是交易型关键词，客户准备采购时搜索，比如“buy stainless steel flange online”。信息型词对应文章页和FAQ页，商业型词对应产品对比页和案例页，交易型词对应产品页和询盘页。

第三步：按页面层级布局关键词

首页放核心词，比如“stainless steel flange manufacturer”。产品页放产品词和交易型词，比如“ANSI 150 stainless steel flange 4 inch buy online”。文章页放信息型词和长尾词，比如“how to choose flange material for high temperature”。每个页面聚焦一个核心词，不要在一个页面上堆砌多个不相关的关键词。

第四步：建立关键词监测机制

关键词布局完成后，用Google Search Console监测每个词的排名变化。每周查看一次，记录排名上升和下降的关键词。如果某个词排名持续下降，检查对应页面的内容是否过时、竞品是否更新了更完整的内容。根据数据调整关键词策略。