当你的网站已经能正常展示公司信息、客户也能搜到并提交询盘时，进阶阶段的任务是把网站从一个“展示窗口”升级为一个“获客系统”。这节课讲如何让网站从“被动展示”变成“主动获客”。

从“等客户来”到“让客户找到你”

展示型网站的流量靠的是客户主动搜索或直接输入网址；获客型网站会让内容被搜索引擎更好地发现，通过持续发布客户感兴趣的内容让网站获得更多展示机会。把客户常问的10个问题写成文章发布在网站上，每一个问题都是一扇潜在客户可能打开的门——他们在搜索这些问题时，你的网站就有可能出现在结果里。发布后定期检查哪些文章带来较多访问，利用这些反馈来调整内容方向，继续产出客户真正在搜索的内容。

从“一次性访问”到“持续跟踪”

展示型网站客户来了就来了，走了无法再联系；获客型网站会让客户在离开展示型阶段后依然有被触达的可能。在网站上设置一个让客户留下联系方式的入口，即使他今天没有询盘，你也可以后续通过邮件或消息触达他。这个动作能把一个“陌生人”变成“可以再次联系的人”。

从“有网站”到“用好网站”

进阶阶段的动作包括：定期发布内容保持网站活跃度；在网站增加一个供客户留下联系方式的入口，让首次访问的客户有机会被你再次触达；在页面关键位置布局清晰的转化入口；每周或每月查看一次网站后台数据，判断哪些页面带来了客户、哪些内容吸引了最多访问。企业网站不是一次性的“工程”，它是一个可以持续优化的数字资产。从展示型到获客型，不是换了网站，是换了用网站的方式。当你把网站从“挂在那里”变成“用来获客”，它才真正成为你生意的一部分。