很多中小企业老板的获客逻辑是“等”。等客户上门、等朋友介绍、等展会碰到。但现在的客户，尤其是年轻一代的采购决策者，已经很少靠“碰到”来找供应商了。他们的习惯是：不管从哪里听说你的公司，下一步动作都是在手机上搜一下——搜公司名、搜产品名、搜行业关键词。如果你的官网在搜索结果里找不到，客户可能根本不知道你的存在。而在客户搜到之后，官网能不能让他产生询盘的意愿，就是下一步的关键。

搜索引擎的推荐逻辑其实不复杂——你告诉它你在做什么，它根据客户搜的词来匹配你。标题、描述、关键词这三项设置好了，搜索引擎就能更清楚地把你的网站推荐给正在找相关内容的客户。这是官网的第一道门槛：让客户搜得到。客户搜到了，下一步是让他愿意点进来。搜索结果里展示的标题和描述，决定了客户会不会点击。

一个不够具体的标题，和一个直接说明解决方案的标题，客户的点击意愿完全不同。点进来了，最后一步是让他愿意留下联系方式。咨询表单不要超过三个字段，联系方式放在每一个客户可能停留的页面上，让客户想联系你的时候随手就能找到入口。这三步走通了，官网就从“一个页面”变成“一条通道”——客户从搜索引擎走进来，从咨询表单走出去，中间的每一个环节都在替你筛掉犹豫的人，留下有意向的人。