我发现一个挺普遍的现象，很多中小企业老板花了钱做了网站，然后就等在那里，等着客户自己找到它，等着搜索引擎把它推上去。网站做好了，却没有告诉任何人它的存在。该让客户看的时候想不起来放链接，该让合作伙伴了解的时候没有顺手转发，该让潜在客户验证的时候没有提供一个方便的入口。你做好的网站，没有人点开过，那它跟不存在没什么区别。

很多老板没想明白一件事：客户不会主动去搜你的网址，除非你给了他一个理由或者一个入口。他每天要处理的事情很多，不会专门去记一个他没见过的网址。你需要的不是等他自己发现，而是主动让他看到。让每一个接触过你的人，都点进来过一次。办法很简单，但需要你形成一个习惯。

第一个动作：发朋友圈的时候，把官网链接带上。不是专门发一条广告说“这是我们官网欢迎点击”，而是在你正常发内容的时候，自然地带上网址。今天发一条客户案例，最后加一句“详细案例可以看我们官网，链接在评论区”。明天发一张工厂照片，最后加一句“更多产品图片可以到官网查看”。后天发一条行业动态，最后加一句“我们官网上有相关的技术文章，有兴趣可以点进去看看”。你不需要专门发一条广告让客户去看官网，你只需要在日常内容里顺手放一个入口，让想了解你的人能点进去。这样既不会让人觉得你在刷屏推销，又给了真正有需要的人一个方便的通道。

第二个动作：报价单、合同、名片上，把官网地址放在显眼位置。很多公司的报价单和合同上印了网址，但放在页脚最下面，字小到几乎看不清。你把网址放在显眼的位置，字号大一点，让客户第一眼就能看到。他把报价单保存到手机里，下次翻看的时候，顺手就能点进去。你不给他一个方便的入口，他就不会主动去找。入口越显眼，他点进去的概率越大。这不是什么高深的技巧，就是一个位置的调整，但很多人没有认真想过这件事。

第三个动作：微信聊天里，每次聊完业务之后，加一句：“具体参数你可以看我们官网，我发你链接。”这句话本身不会花你太多时间，但它改变了客户拿到信息的方式。以前他可能会说“你发我一份资料”，现在你可以直接把官网链接发过去，他能看到最新的产品信息，而不是一份可能已经过时的文件。你每次聊完客户都加一句，持续做下来，官网的访问量自然会增加。

网站不是自动售货机，投了币就能出东西。它是一个需要被“推”到客户面前的工具。你推得越主动，它被看到的机会就越多。你等着客户自己发现，它就永远只是“听说过但没见过”的东西。让每一个接触过你的人都点进来过一次，那些在微信上聊了很久但始终没有下单的客户，可能会因为点进官网看到了一些他之前不知道的信息，而主动联系你。你只是做了一个动作——把链接发给他了。网站本身不会替你介绍客户，但你的每一个动作都在帮它获得被看见的机会。你把它放在了客户面前，剩下的就看它能不能留住人了。但首先，你得先让它出现在客户面前。每一个接触过你的人，都值得被你提醒一次：我在这里。让他们点进来过，你官网的价值才开始兑现。你不提，他们就永远不会去点。这件小事重复一百次，带来的就是一百次被了解的机会。不需要花一分钱，只需要一个习惯的转变。你今天就可以开始做。把链接发出去，然后等消息来。