有个做本地装修的老板，花了几千块做了个网站，上线之后等了三个月，后台只收到了两条咨询。他有点灰心，来找我说：“网站做了也没人看，不知道问题出在哪里。”

我问他：“你平时怎么跟客户说你的网站的？”

他想了一下，说：“我没主动说过，就把网址印在名片上了。”

这就是问题所在。你把网址印在名片上，等着客户自己发现、自己输入、自己浏览——这个路径太长了。客户拿到你的名片，通常只会看姓名和电话，很少有人会注意到背面的网址，更不会主动去输入。你做的网站，客户根本不知道它的存在。做好的网站没有告诉任何人，却指望它自己带来客户，这本身就不现实。网站和实体店不一样，你开一家店，路过的人能看到你的门头招牌。但一个网站放在那里，如果没有人告诉别人它的存在，它就只是一串没人输入过的字母。它不会自己出现在客户面前，除非你主动让它被看见。

那怎么让客户知道“我在上面”呢？其实不需要花什么钱，只需要一个简单的习惯改变。每次跟客户通电话，说完事情之后顺带说一句：“具体产品参数你可以看我们官网，网址我发你微信。”每次客户问完问题，回答完之后加一句：“这个问题的详细解答，我们官网上有一篇文章专门讲这个，我发链接给你。”每次发朋友圈，不要只发一张图，把官网链接一起放上去：“今天刚更新了一批客户案例，有需要可以点进去看看。”你不需要做一个专门的推广活动，只需要在日常沟通中，让“看官网”成为自然而然的下一步动作。

还有一个很多人忽略的地方，是告诉搜索引擎“我在这里”。你的网站做完了，但搜索引擎可能根本不知道它的存在。你需要主动去各大搜索引擎的站长平台提交网站地图，告诉它们“有一个新网站上线了，请来抓取”。这个操作不复杂，花个把小时就能做完。提交之后，搜索引擎才会陆续把你的网站收录到索引库里。有收录，才有排名；有排名，才有人能看到你的网站。你不告诉搜索引擎，它就不会知道，你的网站就会一直处于“没人知道”的状态。提交收录和让客户看到是同一个道理——你在告诉那些能够带来流量的渠道：“我在这里。”

很多老板做网站的心态是“做了就会有人看”，但实际的情况是，做了只是第一步。你还需要做第二步：告诉别人你做了。告诉客户、告诉朋友、告诉合作伙伴，告诉他们你在上面。你说了十次，可能只有一个人真的点进去了。但那个人点进去之后看到你的产品介绍、客户案例，他就有可能变成你的下一个客户。那个转化的机会，是从“你主动说了”开始的。你不说，那个机会连出现的可能都没有。

官网没人看，不是你做得不好，是你从来没有告诉别人“你在上面”。让每一个接触过你的人都看过你的官网，比花几千块投广告更实际。网址印在名片上是不够的，你得让它出现在每一次对话、每一条消息、每一个可能的角落里。你说一次，可能没人看。你说十次，总会有人点进去。点进去的那个，就可能是你的下一个客户。而你离这个订单之间差的就是一句“具体信息可以看我们官网”。这句话说出口，不花钱，但有用。试一下，比什么都不做强。